166% groei. Toen drie broers in 2014 samen begonnen aan Forza Fietsen hadden ze nooit kunnen dromen wat hen in 2021 zou gebeuren. Nog begin dit jaar, met al die lock down maatregelen, bleven de verkopen 14% achter op die van vorig jaar. Terwijl de broers zich een ambitieus groeidoel van 40% hadden meegegeven.
Aan de slag met Bitsing dus. Zo gezegd zo gedaan. Onder professionele begeleiding gingen de broers van start. Eerst het Bitsing plan vervaardigen met daarin het antwoord op de vraag wat te doen om het groeidoel te behalen, om vervolgens de woorden van het plan om te zetten in concrete actieprogramma’s. Twee weken nadat de Bitsing programma’s werden uitgerold schoten de verkopen naar nog nooit bereikte hoogten.
Forza Fietsen tikt geen veertig procent groei aan, maar wat in Bitsing-termen heet, het Droomdoel:
166% groei!
In Bitsing termen is het Droomdoel het groeidoel dat louter bereikt kan worden als alle sterren goed staan. En die staan goed voor de drie broers. Meer dan vijftig procent van de organisatie die Bitsing bedrijven behalen hun Droomdoel. Een opsteker in economisch wat minder prettige tijden.
Enkele motiverende resultaten:
- 166% Omzetgroei
- Winkeltraffic, 30% boven benodigd doel
- Groei fietsverkopen: 103%
Speerpunten van de aanpak:
- Omzet als doel in plaats van verkoopdoel
- Keuzes baseren op feiten (uitsluiten aannames)
- Geen marketing bedrijven, maar ‘business‘ bedrijven
- Minder aandacht op productverkoop
- Nadruk op niet-kopieerbaarheid van het merk
- Interne organisatie inzetten op talent
- Sturen op en monitoren van data
- Waarborgen rendement (minder geld besteden dan activiteiten konden opbrengen)
Je kunt je voorstellen dat dit resultaat van noeste arbeid de familieband van dit enige in fietsenland nog opererende familiebedrijf nog meer vergroot. Die band, dat familie gevoel draagt Forza Fietsen ten volle uit. Deze fijnste e-bike familie van Nederland heeft de koffie al voor je klaar staan. Voel je thuis. Happy familiy!
Heb je ook een bijzonder verhaal te delen? Mail het ons, het Bitsing Support Team: info@bitsing.nl. En we plaatsen het op deze website.